分析白酒营销现状

大家好，关于分析白酒营销现状很多朋友都还不太明白，今天小编就来为大家分享关于分析白酒营销现状论文的知识，希望对各位有所帮助！

肆拾玖坊酒营销模式

其营销模式主要包括以下几个方面：

优质产品：肆拾玖坊酒注重产品品质和口感，通过选择上乘入料，采用传统工艺酿造等方式来确保产品的高品质。

区域代理商模式：肆拾玖坊酒采用区域代理商模式，通过寻找有经验的代理商来扩大销售渠道，提高覆盖范围。

线上线下结合销售：肆拾玖坊酒在线下开设直营店、加盟店等销售渠道，同时也在电商平台上通过自建官网和第三方电商平台进行销售。

品牌推广：肆拾玖坊酒通过参加各种酒展、文化活动、广告宣传等方式进行品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。

社交媒体营销：肆拾玖坊酒通过微博、微信等社交媒体平台，开展线上营销活动，并与消费者互动，增强消费者粘性。

综上，肆拾玖坊酒的营销模式注重产品品质、渠道拓展、品牌推广和社交媒体营销等方面，通过多种渠道吸引消费者，提升品牌影响力。

投资白酒有发展前景吗？

我认为白酒行业前景不是太好，市场行情应是稳中有降。

一、白酒发展的有利条件。白酒是我国传统的饮品之一，在中国具有悠久的历史地位和独特的文化底蕴，拥有广泛的消费群体和深厚的社会基础，是我国人民喜爱的含酒精饮料。和其他酒类相比，白酒以其独特的口感和香味，形成了我国人民酒类消费的主流。“要想富，造酒醋”，这也是公认的致富行业。民间结婚生子、走亲访友、升学提拔、商务应酬、朋友聚会等，大家都愿意喝几杯白酒，既活跃气氛也能联络感情，喝酒已成为民间社交的主要媒介。

近两年，为鼓励地方白酒发展，提高本地区白酒竞争力，各省市专门成立了“促进地方白酒发展领导小组”，制订相关扶持政策加以引导，政府可谓用心良苦啊。

二、白酒发展的不利因素。在当前经济形势下，阻碍酒业发展的因素很多，要想使酒业发展起来真不是件易事。

1、在白酒行业中，各企业发展很不平衡，分化现象严重。根据国家统计局数据，截止2019年底，全国规模以上白酒企业1098家，实现销售收入5896.54亿元，但这些收入主要集中在排在前几名的企业。例如，茅台酒582亿元，五粮液292亿元，洋河210亿元，泸州老窖92亿元，牛栏山74亿元，少数几家酒厂占据了全国大部分市场份额。而多数中小企业只是酒品市场配角。

2、酒品消费市场不断萎缩。在2013年以前喝酒很盛行，年青的到中老年的人都愿意喝几杯，而且逢喝必醉那是常事，白酒在市场上自然就销的快。现在限制“三公消费”，官员们不敢喝了；查酒驾司机不能喝了；现在年青人多数推崇红酒和饮料，大家对白酒都不愿意喝了。逢个喜宴和朋友聚餐，对白酒大家都点到为止。随着消费群体萎缩，白酒的消费量自然就下降了。

3、市场开拓难度加大。由于白酒产业发展不平衡，再加上消费群体萎缩，以及年青人喜欢的其他饮品不断出现，一般白酒企业市场开发难度不断增加。根据统计，一般白酒企业销售费用，要占企业期间费用（企管费、财务费、销售费用）60%以上，广告费根本无法和大企业相比，也拿不出更多资金在大媒体上做广告。存在于夹缝中的中小白酒企业，面对市场萎缩和消费群体减少双重压力，生存和发展压力越来越大。

4、今年市场行情不好。受疫情影响，市场消费能力普遍下降，也限制了人们对白酒的需求欲望。

根据以上分析，2020年白酒市场行情总体是稳中有降。一线名优白酒企业仍会取得较好的业绩，例如茅台、五粮液、泸州老窖、剑南村、洋河等仍然会占领更大的市场。但相当多的规模以上企业会面对更加残酷的生存环境，因为会被一线企业挤压，部分企业将减产、停产，甚至亏损、被兼并重组。同时，生产能力大、管理优秀、注重质量的企业也会获得较大的发展空间。

白酒营销渠道及经营模式

没有白酒营销渠道及经营模式白酒的销售模式通常采用批发与零售相结合。在营销方法上，包括会员制度、广告宣传、营销推广、赞助活动等手段。

光瓶酒营销策略

光瓶酒具有较高的市场竞争力，可以采取下列营销策略：1.利用社交媒体和线上电商平台进行推广，通过互联网的传播方式，提高品牌知名度，吸引更多的潜在顾客。2.参加一些酒展，与其他品牌进行竞争，展示酒品的质量和口感，吸引更多的消费者。3.建立酒吧和餐厅的合作关系，将光瓶酒纳入他们的酒单中，并提供相关的优惠政策和消费优惠，以扩大光瓶酒的影响力和知名度。4.进行拉力赛、高尔夫球赛、音乐会等高端活动的赞助，展示光瓶酒的奢华和品质，增加品牌的高端形象。

刚入行白酒销售行业，这个行业前景怎么样？

中国的白酒行业有过高潮也有过低谷，理性看待市场行情的上涨或者下行才有利于创业者把握行业趋势。距今，中国白酒行业一共经过三轮行业调整，在最近的一轮行业调整中，即使是名酒也备受煎熬，2014年茅台股价最低时118元左右，同样是2014年，双十一期间曾有商家以“一瓶53°飞天茅台加一瓶52°水晶盒五粮液1111元”进行促销。如今，白酒市场一片欣欣向荣的景象，那是不是酒业的春天到了，是不是小酒企的福音？

以史为鉴，我们先来回顾下白酒行业的三次行业调整，希望能够对你有所启发。

在1988年到1992年，白酒行业经受了第一次行业调整。起因是1988年白酒行业自主定价权放开，供需关系使得名酒价格瞬时数倍上涨，导致1989年国家提出整治并限制政府白酒消费，名酒呈现“老外不喝、党政部门不喝、老百姓不喝”的局面。党政部门由于政策缘故不喝，老百姓因为价格高而不喝。面对这样的局面，降价自保成为名酒的选择，茅台酒从208元陆续下调到95元，五粮液陆续下调到45元，泸州老窖陆续下调到35元。

应对危机，化解危机，转危为安，在本轮调整中，古井贡酒连续推出“降度降价”、“负债经营”、“保值销售”策略。其中依靠“降度降价”（低度酒卖低价）的方式成功走出困境。调整期后的白酒行业进入快速发展期，山东孔府家酒开启广告营销时代，广告酒风靡一时，秦池、孔府宴等酒企纷纷抢夺央视标王，白酒行业进入快速发展时期。

在1988到2003年，白酒行业经受了第二次行业调整。主要原因在于政策、行业、经济三方面。政策方面，1996年，国家23个部委联合签署公务宴不喝白酒，并出台《酒类广告管理法》，限制白酒在媒体投放广告。行业方面，1997年，秦池被媒体曝光外购基酒，陷入“勾兑危机”，销售额一落千丈。后年，山西朔州假酒案爆发，引发公众对白酒消费的恐慌。国家对于白酒行业实施生产许可证制度，限制白酒企业扩大生产规模并对粮食类白酒、薯类白酒采用复合计税。经济方面，受1997年亚洲金融危机影响，中国市场消费疲软，很多名酒企业濒临破产，大量“广告酒”品牌倒下。曾经风光一时的古井贡、泸州老窖、汾酒等名酒企业陷入经营困境。

应对危机，化解危机，转危为安，在本轮调整中五粮液首创买断经营模式，并大力开发OEM（贴牌）产品以期实现高端占据品牌制高点、中端上量赚大钱、低端力保市场高占有，全兴于1999年推出水井坊，泸州老窖于2000年推出国窖1573，洋河蓝色经典于2003年推出，白酒行业逐步走出行业调整，迎来“黄金十年”。

在2012年到2015年白酒行业经受了第三次行业调整，2012年，国家出台“八项规定”及“六项禁令”，整治“三公消费”。同年，酒鬼酒陷入“塑化剂”风波，白酒行业进入深度调整期。应对危机，化解危机，转危为安，在历经多年的市场低迷后，2015年部分名酒企业稳住市场，2016年名酒企业出现弱复苏，2017年茅台、五粮液等名酒企业走出行业调整，进入全面复苏，酒业再入快车道发展。在这一阶段重视商务及大众消费，产品结构向中低端延伸，高端白酒降价稳住市场是各大酒厂渡过危局的关键。

从三次行业调整可以看出，白酒行业的发展趋势总体来说是波浪式的上升，面对挑战，再克服挑战，再不断向前，这是几十年白酒市场发展的基本规律。最近几年，白酒行业呈现稳步上升趋势，2019年初，四川“两会”释放重大信号，把“壮大川酒等优势特色产业”写入了政府工作报告，政策上的支持对白酒行业的良性发展有重要推动作用。名酒备受市场认可，飞天茅台甚至一瓶难求，这无疑释放出非常积极的信号，白酒市场要迎来新的高光时刻，有人把这称之为酒业的新“黄金十年”。

但是，我们也要看到行业二八效应凸显，新的市场机遇大部分被名酒厂所瓜分，留给其他中型酒厂的发展空间并不乐观。对于小型或者或作坊式酒厂来说，凭借低廉的劳动力成本与对根据地市场的良好覆盖，可能还有所助益。总之，创业有风险，入坑需谨慎。

（本文整理于酒水行业研究者、《中国酒业》智库专家欧阳千里的相关文章）

瓶装酒的利润是多少

瓶装酒的成本利润要来酒的档次来定。我们先算下酒的成本，瓶及包装一般不超过10元/瓶（包括外盒、礼品袋及瓶盒、瓶盖等）。如果是纯粮酒，连发酵、人口等，一斤粮量酿成原浆酒约1斤（40度），成本约3元钱（含人工），那么一瓶粮食酒直接成本15元以内。

一丶对品牌酒，营销费用比较高，再加上融之成本，一般50元以内，那利润一般在100%以上。

二、对非品牌价格在70元在右，一般利润在50%以上。

另外，白酒竞争比较激烈，如果品质丶口感及销量跟不上，亏本企业还是很多的。

2019年白酒行业前景如何？

最好看看行业研究报告...

个人的感觉市场需求量在下降！因素有：

1.80后开始白酒的饮用习惯就开始减少。

2.健康文化开始普遍。糖尿病等开始年轻化。

3.酒驾问题处理方式。

4.理论来说公务款待喝酒变少。

高端白酒的炒作营销方式到达某个顶端后，也会坍塌。在踩踏后，现有经销商格局也会变化。可能更加垂直，希望能够吸引到终端消费者。

类小白的营销模式也是可取的，只是产品质量本身也要过硬。

出口的角度也需要考量，怎么能够改变一些产品的形态和口感，提高质量和营销投入。具体可以参考华为手机！来适应国际市场。

文章到此结束，如果本次分享的分析白酒营销现状和分析白酒营销现状论文的问题解决了您的问题，那么我们由衷的感到高兴！