关于白酒销量的问题(白酒价格与销量的关系)

大家好，白酒价格与销量的关系相信很多的网友都不是很明白，包括关于白酒销量的问题也是一样，不过没有关系，接下来就来为大家分享关于白酒价格与销量的关系和关于白酒销量的问题的一些知识点，大家可以关注收藏，免得下次来找不到哦，下面我们开始吧！

白酒如何营销

任何产品要实现突围，都需要密切关注两个走势：一是市场整体的消费氛围，二是竞争态势。近期白酒产业是非比较多，行业限价、质量危机、部分企业运营危机、不同品牌之间恶性竞争等。不管是区域强势品牌、全国领导品牌，还是夹缝中磕磕绊绊前行的成长型产品，企业营销策划过程中都要把握市场动态，适时制订、调整营销策略。具体来说，白酒营销如何在逆境中借势呢?

一、白酒企业在逆势中做品牌营销的渠道取舍。

企业都明白销量是赢在渠道、赢在终端的，从产品到区域市场的支持政策，不仅要吸引消费者信赖，也要给经销商信心。白酒企业对渠道的选择，要结合产品定位、企业资源与市场竞争情况。企业要根据产品特色与消费群定位来选择渠道，比如高端白酒进驻消费能力低的渠道，或定价较低的白酒进驻高端消费场所，都实现不了动销;再要看企业和经销商的资源，若商超、流通渠道运作能力强，便应集中人力、物力等资源实现精耕，若餐饮渠道运作经验足，便应尽可能多的占取市场份额，只领先竞品一点点，随时可能被替代;竞争情况最为关键，在终端，一定要密切关注竞品动态，需要找准自身的差异化竞争优势，尤其是当前白酒品牌众多，各大企业也都具备一定的运营实力，粗放式的营销策略会过多损耗企业资源。

对于销售渠道的运营，精髓在于细作，而非单纯追求数量布局或大牌效应。在行业发展态势动荡、行内竞争激烈的情况下，企业更应该集中资源，权衡取舍。

二、白酒企业在逆势中做品牌营销的价格调整。

品牌的价值是需要积淀的，作为品牌运营者来说，自然不希望消费者忽略品牌价值。纵观国内的大众消费品，可以成为民族特色的代表的，或者说能发展成为奢侈品品牌。诸如：贵酒、川酒、陕酒等，这些具有独特地理优势和文化底蕴特色的产品，是值得我们尊重和用心经营的。有时候，虽然说价格代表价值，但消费者会有自己的理性判断，物价虚高会影响销量;在行业动荡时降价，且不说之后提价的难度，定会引发消费者疑问：之前的消费并非物超所值?甚至会破坏市场的有序竞争。白酒企业在服务客户的过程中可采用一个很好的方式，即竞品调低价格，来做市场活动。而促销活动与公关活动的有机结合，再配合适当的传播，不仅给消费者带来了惊喜和体验，也是提升品牌知名度和信赖度的最佳方式。

三、白酒企业在借势中做品牌营销的特征代表。

众多白酒企业在说产品的时候，基于口感与饮后感受的层面的表述是最多的。其实，对中国人来说，喝白酒喝的是一种氛围。而借势，主要借的是白酒千百年来给人们带来的传统和习惯。各白酒品牌企业都在挖掘酒文化，文化内涵的确是白酒营销的一个支撑点，但我们需要明确的是，文化可以代表一种调性或工艺，但在买酒或点酒的时候，更容易和消费者达成共鸣的其实是“身份的代表”，在喝酒的时候也是如此，很少有消费者会认为自己是在喝文化。因此，白酒的定位必须能代表目标消费者，可以是身份象征，可以是人生态度，也可以是处世哲学。同时，对白酒的文化营销也是必不可少的，在传播白酒文化的时候要注意和企业资源以及产品定位相匹配，事实上，并不是文化越精深、帽子越大越好，最重要的是能代表品牌自身的历史渊源、品质信誉和产品特色。

四、白酒企业在借势中做品牌营销的整合性。

白酒面临的竞争，不仅是同行业的同类酒种，还包括洋酒、红酒、保健酒、黄酒甚至啤酒等产品;同时，消费者会接触到各个行业的媒体讯息，消费者评判一家企业的社会地位，也不仅是同行业之间的比较，而是会根据接触到的讯息来进行跨领域对比。白酒企业在制定市场策略的时候，可以整合整个产业链以及客户群有交叉的企业资源。实现产业链的共赢，可以有效把控质量、控制成本、保证效率;实现异业联盟的共赢，可以相对轻松、精准的与消费者互动，并且可以将传播资源与促销资源共享，扩大品牌影响力。在整合资源的过程中，企业应具备全局观。对于上下游产业链中的弱小企业，尤其是资源稀缺性的弱小企业，要保证其生存空间，否则，会影响产品品质或生产效率，以及发展的可持续性。

总而言之，对于企业来说，优秀的产品品质是制胜根本，也是企业长远发展的基础。放眼国内乃至全球，不缺好产品，但却极少产品能做成功，根本原因是缺少科学的营销策略。好的营销策划能帮助企业更好地获取市场竞争的胜利。由于战略的整体性和前瞻性，更由于营销策划的制定会充分考虑到行业状况和业内竞争对手的竞争态势，制定出针对对手的竞争战略措施，从而有利于企业在与对手的市场竞争中获得竞争优势。

白酒和汇率的关系

白酒和汇率的关系汇率的确定大致有三种方式：

第一种：浮动汇率

就是说两种货币之间的汇率完全由市场决定。市场中A货币需求变高、供给变低，而B货币不变或呈相反趋势变化，则A货币对B货币汇率上升。

第二种：固定汇率

就是说政府指定一个汇率，所有官方机构或受该国政府管辖的私人机构，均执行该汇率。一般来说，政府往往只指定本国货币与某一特定货币（过去也有用黄金的）之间的汇率。由于目前美元使用最广泛，所以一般固定汇率国家都是将本国货币与美元绑定，执行固定汇率。而该国货币与除美元外的其他自由浮动货币之间的汇率，是会变化的。例如，香港于1983年成功实行的联系汇率制度，发钞银行一律以1美元兑换7.8港元的比价，事先向外汇基金缴纳美元，换取等值的港元“负债证明书”后，才增发港元现钞。

第三种：半浮动汇率

就是政府指定一个汇率，但是一般金融机构都不需要强制执行。汇率仍然随着市场供需关系而变化。但是该国中央银行会利用手中的外汇来实时调整本国货币汇率，使之保持在该国政府所指定的汇率附近浮动。而政府指定的汇率则会根据市场情况定期或不定期调整。也有的国家是明确限定一个汇率上升下降的最高速度，央行通过操作来保证汇率在这个速度之内变动。实际上，执行浮动汇率的国家也会在必要时候由央行出面稳定汇率，避免金融冲击。举几个例子，方便大家熟悉一下汇率是怎么运行的。如果一国的资本大量外逃，比如东南亚经济危机之中发生的情况，该国货币汇率就会暴跌。这是为什么？从市场角度来说，金融炒家抽走资金时，大批本币被兑换为外币。市场上本币供应激增，而外币需求激增。因此汇率会有巨幅下跌。严重时，该国央行及金融机构手中的外汇储备被抽干，市场上空有海量本币，却没有外币可换。此时持有外币者自然可以漫天要价。因此当一个国家出现这种问题时，要稳定汇率，就要补充大量外币。这时有两个选择，第一，该国向国际金融机构借款，借来外币，满足一时之需。第二，与主要经济体（一般是美国，因为美元是目前的世界货币）达成货币互换协议。那么反过来，如果一国忽然接受了大量投资，那么外币供给提高，本币需求提高，于是汇率上升。当然这么说其实忽略了其他的条件。比如资本有进还有出，而且还有外国过来买东西，本国进口货物，这都会引起市场上货币供需关系的变化。如果一个国家短时间内汇率剧烈下跌，该国往往会发生严重的通货膨胀。这是因为，同样一件进口商品，现在需要更高的价格才能买到。尤其是要考虑，很多国家都需要进口关系到基本民生的大量商品，比如石油。因此，汇率剧烈下跌会导致经济受到严重损害。

关于白酒销量的问题

我懂得不是很多就是自己的一点看法！觉着对！可以相互学习一下！

1、生产原料的改变、白酒的销售价格及销售情况肯定和生产原料有关、白酒主要是靠粮食酿造出来的、我们以前的粮食是转基因的但没有什么营养价值、但是产量很大、所以白酒的价格和紧俏程度不是很高、但是从国家对粮食的政策改变后（国家觉得转基因的粮食对身体营养太少、决定改用非转基因的、营养高了、但产量少了）粮食产量少还与国际的情况有关、泰国、日本都是我们国家进口粮食的主要国家、但是泰国前一段被水淹了、日本被核污染了、所以白酒的就变得紧俏了、价格跟着就开始了上涨、以茅台为表率、然后是五粮液、洋河、郎酒、西凤酒、……都是在那时开始的上涨、部分品牌也是为了填补市场价位的空缺、“如排名第一的茅台涨了、它原来的市场价位就成了空白、排第二的肯定要把这个空白填补上去”当让这也是部分品牌出现的现象

2、还是看国家的调控政策、所谓做生意的尤其是做大生意的一定不能脱离国家的政策、不可以不关心国家的政策、国家现在的政策就是要大力发展国内的酒类行业、包括白酒、葡萄酒、啤酒、黄酒……要大力改造、创新、增强做酒的厂房、机器、规模、要创立自主品牌……

我个人认为可能是这几点原因！呵呵！希望你不要见笑啊！

白酒股大跌,这会影响白酒的销量吗

白酒股价大跌肯定会影响到白酒的销量，因为资本市场的情绪将会直接传达到消费市场上。

这是一个非常好理解的逻辑，当出现利空消息的时候，一个产品的股价就会暴跌。与此同时，资本市场的暴跌也会直接影响到消费市场上，这会进一步影响到当前商品的销售。白酒板块也是如此，因为白酒板块的各个品牌都出现了不同程度的跌幅，所以这些品牌的消费市场也会受到不同程度的影响。

一、白酒股票纷纷暴跌。

因为消费税马上就要开始征收了，消费税会直接影响到白酒的销售情况。当消费税的消息出来以后，市场就一直在酝酿了，所以到了开盘的时候，整个白酒板块的所有股票都在暴跌，有部分股票甚至直接跌停，白酒板块的资本流出情况非常严重。

二、白酒的股价会影响到白酒的销量。

总之我在上面所讲的那样，资本市场虽然不能直接干预消费市场，但资本市场会直接影响到消费市场的盈亏情况。从某种程度上来说，如果消费税正式出台了，整个白酒行业的销售都会受到一定程度的影响。特别是对于那些高端白酒来说，如果对高端白酒征收一定比例的消费税，这会进一步降低高端白酒的利润，同时也会反过来影响到白酒的股价。

三、白酒基金也受到了一定程度的影响。

很多小伙伴并没有直接去购买白酒的股票，毕竟白酒股票的价格普遍比较贵，入场的门槛也比较高。对那些通过基金的方式来购买白酒的小伙伴来说，很多人在一天之内就亏损了5%以上，有些白酒基金甚至已经亏损了7%左右。从某种意义上来讲，消费税的概念对白酒板块的影响非常大，这也会进一步增加白酒渠道的复杂性。

经济萧条,为啥白酒销量上涨

白酒销量上涨价格上涨这个由于供求关系影响的，当库存减少，生产产品减少，市场白酒出现供不应求，就开始高价出售，价格上涨销量上涨了。经济一直是变化的，市场经济价格围绕价值波动属于正常现象，过度饱和就供过于求降价出售，供不应求就涨价销售。

全国白酒销量是增加了还是减少了

白酒的总体消费量减少了，白酒的销售总额增加了。

中国的白酒消费市场一定是在减小。受八、九十年代计划生育的影响，80后和90后的人口数量就要少很多，也就导致40岁以下的人群逐年减少，白酒的消费群体自然也就会天然萎缩，这是基本国情。

中国白酒的另一个方向是“变”。酒作为商品，跟着时代做调整，再正常不过了。现在已经有很多企业开始在这个上面做文章了，有的还做得很不错。中国的白酒行业中，很少有成功的后浪，但在口感改变的这波风潮中，已经有人开始受益。“变”后的市场究竟能有多大很难估量，但不可否认这是一股新的潮流。

散装白酒利润

卖一斤散装白酒的利润有多大，散装白酒一定要把握好酒的质量，其实散装白酒利润大不大，主要是销路好不好的问题，如果你有把握或者人缘也挺好，不愁卖不出去的话，完全可以自主创业开店。

卖散酒的店面能挣钱吗?答案是肯定的，有人说散白酒的第二个春天来了，散酒利润极高，而消费者选择散酒的选择自然是因为散酒的性价比极高，口感品质和瓶装酒几乎一致，与瓶装酒相比，散酒的价格却实惠很多，客户就越多。

市面上的散白酒价格普遍在大概在五元到十几元之间，一些质量比较好的，价格会稍微高一些，但是不会特别高，现在散装白酒价格比较稳定。每年增长的幅度都不是非常的大，这也是深受现在的中老年人欢迎的原因，而且近几年，随着人们生活条件变好之后很多人都愿意喝一些纯粮食制作而成的散白酒。

现在的白酒行业应该算是一个良性循环的过程，现在的白酒生产厂家制作的工艺提升了，白酒的质量越来越好了，但是价格没有提升。人们在喝酒的时候，除了注重这些酒的质量之外，同时也会注重这些酒的价格，价格不高才是一些人购买散装白酒的重要因素。现在加盟唐三镜酿酒项目，也能够给自己带来更多的利润帮助自己能够快速的盈利。

散白酒的行内看法，它不同于成品酒，有精致的外包装，散白酒的售卖大多数是放在酒坛或塑料桶等可以进行二次使用的容器里按斤售卖。这样的售卖方式使得散白酒比成品酒降低了至少一半的成本。而且散白酒也是用纯粮酿造的，口感品质与成品酒是相似的，甚至更好，因此很多消费者更愿意购买散白酒饮用。这也是做散白酒生意赚钱的原因。

1、零售散户

这里所指的零售散户就是好酒之人，很多县城下面的农村人喜欢喝酒，天天喝又承担不了这么大的消费，那么便宜又好喝的散称白酒就成了他们的至爱！

一次10斤20斤的买，别小看这些散户，就跟打香油一样，一个人一年喝个200斤不成问题。但是利润却比香油高出很多，按100人、每人每年100斤计算，每年的销售量就是10000斤，每斤的纯利润在4元~8元，仅这一块一年的纯利润保守也在6万元。

2、渠道批发客户

这批客户就是农村里村庄上的一些小烟酒商贸店，针对这类客户就不能坐等客户上门了，而是要主动出击。

每个村选一家类似的小店，放几十斤在他们店里，卖完了再送过来，每次送酒要把上一次的款项结清，一般只要有钱赚，他们都会按时付款的。这里自己的利润可以低一点，主要做量。

3、农村红白喜事大客户

说到这一块的利润，可能很多人都不敢相信，仅这一块做的好，一年就有好几十万的利润。

文章到此结束，如果本次分享的白酒价格与销量的关系和关于白酒销量的问题的问题解决了您的问题，那么我们由衷的感到高兴！