白酒销售问题及解决方法_白酒经销商怎么解决价格问题

大家好，今天好酒网小编来为大家解答白酒经销商怎么解决价格问题这个问题，白酒销售问题及解决方法很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

白酒市场如何稳价提价有哪些措施

1、作好消费者教育和促销工作，防止老顾客对消费的转移。提价会给消费者直接带来利益的损失，必然招致他们的情绪上的反感和购买行为上的抵制，假如提价超出他们心理承受能力会出现品牌忠诚度的下降甚至品牌的转移，从而给竞品抢夺市场的良机。因此提价后，要对消费者进行必要的教育，说服消费者不要仅仅关注产品的价格，更应该注重产品的品牌、品质；同时在提价期间，针对终端市场开展多种形式的促销活动，给消费者适当的优惠让利，减轻消费者对价格的经济承受程度，维持和巩固他们对品牌的忠诚度。实际上保住了客户就是保住了市场，也就是抵制住了竞品对市场的渗透。

2、分析和发现竞争产品的弱点，采取针对性措施予以打击。价格是企业产品的重要竞争手段，产品提价必然削弱企业产品的竞争实力，会给竞争对手留下进攻的软肋。《孙子兵法》上说，知己知彼，百战不殆。与其眼睁睁看着竞争对手吞噬自己市场的被动局面，不如主动出击，了解和寻找竞争对手产品和市场的弱点，采取有效的市场手段予以打击，扭转被动的市场局面。如国内某品牌饮料企业在产品提价期间，通过对竞争杂牌产品的市场调研，发现相当竞品均含有香精、防腐剂等对人体有害的成分，经过研究相应的对策，该企业在产品标签上郑重承诺：不含香精，不含防腐剂，同时通过广告、促销等市场手段宣传不加香精、不含防腐剂的产品诉求，在消费者心目中树立了企业优质产品的形象，有效地打击了竞争对手的销售势头。

3、利用与竞品价位相当的中低档酒，打击竞争产品对主导产品的价格冲击。产品提价后，企业可以利用现有或开发新的中低档产品，与竞争对手开展正面价格拦截竞争，稳定消费群体，防止竞争产品对主导产品的市场冲击。

4、维护稳定的价格体系，防范竞争产品的价格干扰。企业产品提价后，如果新的价格体系不能及时建立和很好地维护，销售渠道的批零价格不统一，渠道商窜货、压价竞争等不良销售行会造成产品市场价格的混乱，频繁波动，就会给竞争对手乘机干扰，抢占市场。因此在实施提价活动时，要作好稳定渠道的销售价格工作，如采取控量提价政策，防止经销商提价前大批量压货，造成提价后低价倾销

5、加强产品的整合营销，提升产品整体竞争力。产品价格固然是重要的竞争手段，但产品的品牌、品质、服务等方面也是不可忽视的市场营销手段。产品提价后，企业应强化产品品牌的宣传塑造，提升品牌的影响力以及树立优质的产品形象，提供良好的售后服务，发挥产品整体销售力，弥补单一的价格竞争力的不足，打击竞品通过价格手段强占市场份额。价格作为市场营销中的4P理论之一，是企业产品的重要竞争手段。企业产品提价不仅关系到产品的需求变化程度，还关系到竞品的市场反应程度，从而最终影响到企业产品的市场份额。因此，企业提价时，要处理好市场参与主体中企业本身、经销商、消费者和竞争对手之间的利益关系，也即企业在对产品市场充分了解基础上，拟订正确的提价政策，采取有效的营销手段和销售跟进，团结经销商队伍，一致打击竞品市场渗透，巩固消费群体，从而维护和拓展市场份额，确保企业提价目标的顺利实施。

白酒为什么经销商比厂家拿货便宜

销售策略，保护经销商（销售渠道）利益不受损，才有更多经销商愿意销售。

白酒的推广，尤其是高端白酒，它跟一般商品不一样：品质一样，品牌不一样，价格不一样，而且不好具体比较！消费者购买白酒，主要还是考虑不会购买到以低端冒充高端的白酒，所以绝大多数还是会到经销商的门面购买。如果厂家直销价格比经销商价格低，大家都找厂家购买，经销商就无法生存，当然就不会再销售这个白酒了！所以，厂家必需保护经销商利益，让他们能安心销售自己的产品！

中高端白酒商超价格体系如何设定，设定原则是什么

中高端价格区间为380~580.

1、（含税价）出厂价120：酒水价格90，包装30：(省级总经销商买入价=出厂价)；

2、省级总经销商出货价260~280。(可以提供20%市场支持or媒体广告投入20~30%)(一批价)；

3、商超入场价380~480.（根据当地经济状况，可搭配50元的中华香烟或者相当的促销品或者促销员提成20~50元）4、县级经销商零售价380~480~580.（根据当地经济状况，可搭配50元的中华香烟或者相当的促销品或者促销员提成20~50元。酒楼服务员20~30元的开瓶费）5、商超零售价480~580.（价格标杆，给县级经销商及省级名烟名酒店做的价格标杆）

公司领导给销售人员的价格不一，怎么解决

销量为王

做销售的，进价高低，卖价看人打发高低不一，这种情况很正常。

一种产品，你说是进价，也有可能是面上的价格，比如卖够100万，厂方再给10%的返利。卖够500万，厂方再给15%的返利都有可能。所以，底价，你问不出来的，有可能老板娘也是一脑袋糊涂浆。

现在，一些正规的公司价格就比较透明。卖够十万元，提成多少；卖够20万再给多少提成，有一个合理的比例。能够最大限度的调动销售人员的积极性。

你的老板这样看人打发，估计有以下几种情况：

1批发市场和零售卖场价格不一致。

小商店和大超市价格不一样。销量高的店价低，销量低的片区价格高。

我怀疑你是管终端卖场的，比如饭店，直接消费的，当然必须卖高价。

否则，其它批发市场咋维护？

2那个低价买卖的销售人员有可能是创业元老级别的。

有一个老板给我说，那时候开发市场，石军给我跑销售，骑个自行车走街串巷，一家一家的问，一个星期卖了一件酒，高兴的我俩吃路边摊，狂欢。每月就500的底薪，他不嫌少，陪着我走过那最艰难困苦的创业期。现在一天要卖一火车皮了，嫌他提成高，我把他撵走？那是人做的事吗？

只要我这挣钱，他不说走，我就一直养着。你别听我儿子的改革方案。有我在，良心就在。

3那个卖低价多卖货的销售人员有可能是亲戚。亲戚，就等于是自己的家人。或者上辈子有人情往来，这辈子来还，就当儿子来养着。那是别人的感情，除非你想炒老板的鱿鱼，否则，就当太子党恭敬着。

4那个可卖低价的销售人员是老板的顺眼的。

有一个销售人员给我谈，他的第一笔生意是怎么谈成的：那个老总说，看到我的样子，初出校门，胆怯，羞涩，笨口拙舌，就想起了自己当年没钱坐火车，又怕迷路，走铁轨，翻垃圾箱找这个厂是否需要自家产品的样子………

说起来，都是心酸啊！

好吧，我家的业务，以后你来做。

这就是情怀。他想给他低价，他想把这单生意交给谁做，让他卖低价，他说了算。

不服？你走吧！

5我认为最大的可能是，他是做经销商的，客户都是搞批发的。他的销量比你大。薄利多销，自然而然老板给的价格就低。卖价必然是低。

还有没有其它可能呢？

年轻人，忍忍吧，不要说破，中国是个人情社会，让销量说话，当你混到销量为王的时候，你说了算！

高端白酒如何解决开瓶率

高端白酒消费档次自然也是不低的了。想要解决高端白酒的开瓶率首先价格上要合理。毕竟高端白酒品质是比较好的。总之，薄利多销是销售量增加的最好解决办法了。酒虽好，切莫贪杯哦。

白酒业如何将市场费用运营管理好

这是行业老大难问题，在生产商与经销商之间互相关联的市场费要管理好不容易，但多数酒商只会给一个市场底价，控制百分之多少作为市场费，又给一个销售目标基数作为业绩考评，然后区域代理商与厂商按百分之几摊派，有的直接给一个批发价，制定一个销售价，不管代理商如何操作，只要能完成目标任务，一切OK！

茅台是怎样通过经销商控制市场价格的

首先，我国一家知名的商业零售连锁上市公司毛利率只有14%。茅台经销商并没有整体亏钱，毛利率也没有长期低于20%。

其次，我和助手统计了过去4年各个行业在银行贷款的坏账增长率情况。其中，批发和零售业的不良贷款增长率为243%，在各个行业中增速为第一。也就是说，过去几年各行各业中最困难的行业是批发与零售业。

我对全国所有商业上市公司的毛利率进行统计发现：全国所有的商业类上市公司平均毛利率是25%。如果用现在1300元（飞天茅台）的零售价来考察茅台酒经销商的毛利率，茅台经销商的毛利率是百分之六七十，比商业企业平均毛利率高3倍！

目前商业企业还不起银行贷款成为比较普遍现象，茅台经销商无论多么困难，没有任何一家经销商走到还不起银行贷款，走向破产的状况。

因此可以得出茅台经销商过去几年亏得很惨、赔得很多不是事实，茅台经销商只是从极不正常的暴利回归到了正常。

为什么茅台对价格突破1300元不能接受？

贵州茅台最近提出了很多措施，强调如果茅台酒价格突破1300元，将劝退违规涨价的经销商，不接受1300元以上的价格。之前，茅台的核心管理层也做过类似表态。由此可知，茅台酒控制在1300元以内是茅台公司的战略决策不是儿戏，这也是他们认为可以实现公司、经销商和消费者共赢的一个价位。

然而，绝大部分茅台经销商认为茅台不应该管价格。为什么茅台不从“善”如流，而是准备坚决打击突破1300元的经销商？

我们回顾一下上一轮茅台酒价格大波动的原因，根本原因就两条。一是白酒产业自身的问题：包括渠道库存过重，需要去库存。消费主体转化，民间消费代替非民间消费。二是传统商业模式受到互联网模式冲击，商业渠道大集中，商家数量减少，渠道销售规模扩大，渠道利润率下降！由此导致白酒过于离散的单店模式与互联网时代的商业潮流不适应。

在这两大原因中，白酒渠道库存过度、消费者主体转换只是表面症状，真正的病根是白酒渠道体系结构里，包含着一种能够产生价格暴涨暴跌的深层内部原因。白酒渠道波动真正病根是对新的商业环境和商业模式不适应！

数据显示，茅台酒价格下跌幅度超过了美国金融危机，也超过了2015年震动中国资本市场的暴涨暴跌。一般情况下只有周期性行业中的钢铁、水泥、建材价格会出现如此大幅波动和下跌。茅台酒是消费品，不是周期性商品，作为非周期商品的茅台酒出现了比周期性商品价格波动还要大的价格波动！这是非常不正常的，这说明在茅台酒渠道体制上存在着能导致价格暴涨暴跌的深层次内部依据。为此必须寻找并发现茅台渠道体制中导致价格暴涨暴跌的深层次原因，并加以解决。如果不做这项工作、不解决深层次渠道模式和渠道体制问题，大规模的非理性波动就不能消除。

今天，茅台渠道去库存和消费者主体转化的问题已经解决，表面症状已经消除，但在深层次上茅台渠道不适应商业模式大变革冲击的问题没解决。现在病只治好了一半儿，病根尚没有完全去除！当茅台正在着手解决病根问题时，茅台酒价格又大幅上涨至临界点的1300元，再一次走向了危机的边缘，旧病又要复发！如果这个时候不抑制价格的上涨，那么就耽误流通渠道结构改革，就会长期干扰企业的发展。

OK，关于白酒经销商怎么解决价格问题和白酒销售问题及解决方法的内容到此结束了，希望对大家有所帮助。