会员制销售白酒-白酒会员销售模式

一、白酒销售模式

1．这要看你所销售的白酒是什么档次的？高档白酒首先要做现饮店，从中高档酒店做起，树立企业的品牌形象。等到酒店的一定的起色后，再进入商超和流通，然后再做乡镇市场。

2．如果是省会或大的地市，厂家可以设直销部，直接供应酒店，不受经销商控制，把现饮终端牢牢抓到厂家自己手里；如果是低档白酒就直接做乡镇压市场，如果乡镇有大的分销商，可以采取目前流行的深度分销的形式。

二．酒类企业怎么做会员制营销

1．一般来说步骤是设计会员体系，选择最好的会员营销软件；发卡、记录消费记录；分析数据，会员分类，开展针对性营销活动；分析活动投入产出比，提出改进意见。

2．目前国内做会员制营销比较好的企业零售行业有：苏宁电器、大润发等；金融业比较好的有：招商银行；服务行业比较好的有7天、西贝莜面村、比格披萨等。

3．能比较好的提供软件系统的公司有转介率、SAP、IBM、ORACLE、TongCard等。随着IT技术的发展，尤其是互联网的普及，会员制营销正在成为企业的必然选择，谁先建立会员制营销体系，谁将在激烈竞争中处于优势。

三．酒厂会直销售自己的白酒吗？

不会 酒厂一般只是生成白酒 不对外销售的销售的话有专门的公司来销售的我喝过西凤酒1952标准版 凤香型正宗的西凤酒 宴请送礼首选

四．白酒销售模式及前景

1．白酒如今出现回暖，据《2017-2022年中国白酒行业市场需求与投资战略规划分析报告》显示，自从2012年以来，白酒行业就进入了调整期。

2．尽管部分企业仍处于深度调整阶段，但大部分企业已经调整到位，整个行业开始触底反弹。这意味着行业内将加快企业间的并购重组，提升行业集中度，这将成为未来几年的发展趋势。

3．中国白酒行业的问题首先是产品过剩。自2010年开始由于全渠道发展、新品的不断推出，白酒行业产品过剩情况严重，给经销商增添了很多麻烦，但这个问题可以通过统购、并购来解决。

4．其次，产能过剩也不容忽视，此前大肆兴建的白酒产业园此时也面临关闭危机。最后，由于中国的白酒厂家和厂商多于市场需要，使得白酒行业主体过剩，预计未来几年可能会有一批小酒厂和酒商退出白酒行业。

5．前瞻产业研究院认为，白酒产业未来的发展，应大力进行供给侧改革，逐渐有效化解过剩产能，使控量保价转化为量价合理增长。

6．目前，白酒行业的供过于求，产能扩张迅速是主要原因。因此，借着国家供给侧改革的“东风”，化解白酒行业的过剩产能，才能使白酒行业走上正常发展的轨道。

7．应加强市场消费引导，培育成熟的层级消费群，精准发力，才能带动白酒行业量价整体回升。应积极探索借“网”转型，促进白酒企业线上线下融合，实现白酒行业共赢发展。

五．有人知道会员制营销吗？

1．会员制营销：可使企业销售业绩最大化，营销费用最小化，把客户的身份会员化，让客户产生对企业品牌的认同感，会员会重复购买企业的产品和服务；乐于向其他人推荐企业的产品；对于竞争对手视而不见；容忍企业产品出现的一些问题。

2．促使客户终身价值的提高。会员制营销是一个包括客户关系管理、口碑营销、促销和客户回报率的复合概念，同时具有沟通、服务、促销、凝聚客户和广告传播的功能。

3．会员制营销在发达国家的各行各业应用都非常普遍。在美国，企业80%的营业收入来自企业会员，其中大部分会员都是终身客户。

六．会员制营销是什么，该怎么弄？

1．开发一个新客户的成本是很大的，企业的发展还是需要依靠老客户进行，英联国泰通过二维码实现会员制营销的功能，用户购买即可得到积分然后积分能兑换优惠券或者是新的产品，把企业推广的钱回馈到老客户上面。

七．什么是葡萄酒会员制营销

1．葡萄酒会员制营销就是会员制营销的一种手段 会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头，一度是中国电子商务旗帜的时代珠峰公司于2001年3月初推出的“My8848网上连锁店”就是一种会员制营销的形式。

2．现在，西单电子商务公司网上商场同样采用了这种营销思想，不过在表现形式上有一定的差别。希望对你有用，另外推荐你创意微博官网，里面有很多营销的技巧可供参考希望对你有帮助。

八．茅台vip贵宾用酒 的销售技巧

1．茅台福满四季酒的卖点：VIP字样，贵宾专属酒品酒盒两侧印有VIP字样，即贵宾专属酒品。五星级酒品福满四季系列是出自国酒茅台的五星级酒品。

2．纪念巴拿马世博金奖100周年，迄今茅台唯一一款纪念酒贵州茅台酒在1915年美国旧金山巴拿马世博会上荣获金奖。

3．茅台酒在展出的过程中，通过“酒香为媒”的轰动效应，成为世博会上的明星，直接由高级评审委员会授予荣誉勋章金奖。

九．酒店里怎样推销你的酒？

1．何谓促销？促销对企业而言是在一定的时间内通过某种手段或活动促进销售业绩增长的过程，对消费者而言是促进其购买。

2．比较全面的表述是：在充分考虑费用和效果的基础上，使用一系列的手段把商品或服务以外的附加价值传递给，以此去实现某个销售目标或市场目标。

3．中高档啤酒、白酒品牌由于操作空间较大，在酒店终端的操作方式上较灵活多样，在酒水已经上柜正常销售的时候，怎样在酒店终端扩大产品首尝率，促使消费者重复购买，怎样得到酒店作为通路成员的支持。

4．面对日益激烈的酒店通路争夺，各厂商花费心思采取各种方式的促销，你方下台，我方上场，好不热闹，其中不乏经典之作，也有不少龌龊之举。

5．促销只是一个有效手段，经常举行不计投入和成效的促销稀释了品牌的含金量，与厂商的初衷大相违背。如何有效地进行促销，在设计促销方案时应采取三个分析步骤即：促销什么？

6．向谁促销？怎样促销？成功的促销活动就是在最恰当的时机，最恰当的市场，以商品或服务向最恰当的对象，以最恰当的诱惑，刺激立即购买的欲望或烙下深刻印象。

7．下面对常用的促销手段作一个简要总结，由于它们使用的时机不同，操作的难易度不同，也各有利弊，在使用这些工具前应多方位权衡考虑。

8．人员促销：人员促销是中高档啤酒、白酒品牌在酒店最常用的促销手段，同时也是投资较大的促销方式，而且这种方式有愈演愈烈之势。

9．促销人员的素质参差不齐，人员流动性强，忠诚度低，给管理带来了很大的难度。很多厂商对促销人员管理越来越重视，并且对促销人员上岗前加强了培训和上岗期间的表现进行动态评估，对促销员的销量进行考评的同时也重视了质化考评（工作量而非销量，注重品牌传播质量和品牌形象的树立）力度。

10．免费赠饮：基本是在新产品导入不久，为扩大产品首尝率为目的。此类产品品质比主流产品有胜人一酬的地方，包装上也与众不同，希望能通过口感取胜并形成一定的口碑传播。

11．赠饮方式有两种：其一先让消费者免费品尝一瓶小包装的白酒产品或一瓶啤酒，然后达到引发消费者再次购买的目的，这种方式减少了酒店的正常营业收入，所以在此类活动需对酒店提供一定的物质补偿。

12．其二对消费者在酒店消费本品牌产品的赠送小包装白酒或一定数量的啤酒，一般是消费者结帐时由吧台领取，赠送的产品不在酒店内消费。

13．是针对本产品目标消费者的额外赠送。赠品发放：其一是对消费者的，对消费者消费本品牌产品给予实际消费数量相应的相关赠品，赠品一般有附带宣传本品牌的广告。

14．的如雨伞，餐巾纸，打火机，精致口杯、烟具烟缸及其他与产品相关的纪念品类似百威听装啤酒包装的储钱罐等。

15．赠品的差异和独具匠心，能调动消费者的消费欲望，甚至消费者为了得到赠品而去消费该品牌的产品。赠品的设计上基本原则：消费者感兴趣的，与产品相关联，，不与竞品雷同，应物超所值和不易购得，有纪念意义的、成套的礼品对消费者更具吸引力。

16．其二是对酒店服务员的赠品促销，与对消费者促销类似只不过是依据服务员的销售量进行奖励，像集点换物——存瓶盖、拉环换礼品促销品有所变化如电话卡、购物券、日常生活用品等。

17．虽然对于服务员的促销是通路贿赂行为但是法律规定不严密，各厂家讳莫如深，此种方式在行业内为公开的秘密。

18．更有甚者，在瓶内塞装有人民币或美元或欧元，依此刺激服务员的推销积极性。怎么知道是对服务员的呢，因为在外包装的无明显的告知消费者的内容，等消费者知道了，产品已大行其道了。

19．退费优惠：对消费者在酒店消费本品牌产品给予餐饮消费折扣，一般在产品包装上印有不同的退费金额。类似于刮刮卡的中奖方式。

20．与酒店互动：与酒店互动，相对于赠品促销酒店较愿意接受此种方式。如：赠送特色菜即对于消费本产品的消费者根据消费数量赠送该酒店相应价位的特色菜，这种方式中高档白酒采用较多。

21．类似活动如生力啤酒“好彩头，生力为您买单”的针对酒店的消费者促销活动。联合促销：中高档啤酒、白酒联合其他产品如奶饮料制品，联合促销的品牌分摊促销中发生的费用，且力度相应较大，合作双方通路有类似性，共享性。

22．抽奖活动：基本采取现场抽奖活动方式为主，这样较易调动餐饮消费者的情趣和参与意识，将电脑、电视机、自行车礼品放在酒店厅堂内，营造酒店的整体消费氛围达到扩大产品消费量的目的，这种方式比回寄式要直接有效，消费者更易接受。

23．会员制营销：其一是对消费者的，消费者在酒店消费本品牌后可以加入本品牌消费者俱乐部，享受俱乐部提供的各项服务如生力啤酒俱乐部等。

24．其二是对服务员的如口子窖在西安操作时的金牌服务员活动，南昌的服务员“餐厅之星”联谊会活动。这些活动每月定期举行大大维系与优秀服务员的客情关系，使她们在产品的酒店推销工作中偏向于口子窖品牌，从而取得了酒店推荐的优先权。

25．竞技活动：消费者在举行竞技活动的指定酒店参与本品牌的竞饮活动或者消费者凭消费凭证有本品牌赞助的体育竞技活动。

26．如金陵啤酒的快速喝啤酒比赛活动，百威的“喝百威，打保龄，献爱心”活动，江口醇举行的钓鱼比赛活动。旅游活动：其一是针对酒店店主的旅游为主题的促销活动，即酒店销量在规定时间内完成规定数量，酒店主可选派相应的人员数量参与本品牌举办的旅游活动。

27．其二是针对消费者的旅游活动如口子窖在南京对酒店目标消费者的“口子窖黄山之旅”活动，当然旅游活动也不仅限于酒店促销层面。

28．1公关赞助活动：对于酒店周年庆典及春节、中秋、圣诞节这些厂商不可回避的节日，厂商需提前做好准备，给予不同酒店相应的赞助，并与自己产品销量挂上勾。

29．比如酒店要求厂商给予报纸、电视方面的部分、全部宣传赞助费等。1酒店售点生动化展售促销活动：运用多样的生动化工具尽可能的宣传品牌，如帮助酒店做店头招牌，做酒店宣传灯箱等方式，当然通过这些举措换得酒店相应的支持如一定时间的啤酒、白酒同场或独家促销权，促销员名额的增加等。

十．如何做白酒代理

1．代理不同的白酒需求的资金都不一样，风险程度也不一样给你几点建议：定位目标客户群体了解自己能启用的资金的多少，新手不建议投入过多过大牌子的选择如果实力雄厚做传统大牌子，实力稍欠，挑一个新型牌子，有市场前景和产品潜力的做推荐一款，米香型白酒给你，冰峪庄园大米原浆酒，你可以好好了解下酒的全名叫冰峪庄园大米原浆酒挺好喝的，是米香型的白酒，甜口的，最有名的就属冰峪庄园大米原浆酒。

2．厂家在辽宁大连，有4个酒厂。都坐落在庄河冰峪沟内。酒厂能坐落在国家4A级景区，就是因为生产过程全程健康无污染采用的大米是纯天然绿色大米的米芯水是山泉活水，含20多种人体所必须的微量元素现阶段厂家正在搞一个回馈消费者的送酒活动，详情你可以登录他们网站了解，也可以和他们厂家的工作人员了解，厂家李经理，136一549一4305这个活动好像叫，冰峪庄园你能喝我就送，你可以查查。