深度解析：贵州茅台的营销策略与市场竞争力

各位老铁们，大家好。我将为大家深入解析贵州茅台的营销策略，包括经销商申请条件、产量与销售量、销售渠道、营销节日以及网络营销策略等多个方面，希望能为大家提供有价值的参考。

一、经销商申请条件

贵州茅台对经销商的申请条件有严格的要求。新进加盟者需满足以下条件：在当地拥有营业两年以上的酒类产品经销公司，且营业额名列当地前三名。具体操作手法有三种，均以经销商一年完成的销售额为标准。在空白市场区域，经销商需以团购价999元/瓶向公司采购1.5吨飞天茅台，再以经销价819元/瓶向公司采购3吨，门槛为4.5吨，约800多万元。

二、茅台产量与年销售量

近年来，茅台酒及其系列酒的产量和销售额持续增长。2016年，茅台酒及系列酒基酒共生产约6万吨，其中茅台酒基酒约3.9万吨，系列酒基酒约2.1万吨。2017年至2019年，茅台酒基酒产量分别为42,828.59吨、4.97万吨和4.99万吨，系列酒产量分别为20,959.02吨、2.36万吨和2.36万吨。销售额和营业利润也呈现逐年增长的趋势。

值得注意的是，每年出厂的茅台酒仅占五年前生产酒的75%左右，其余部分或挥发或留作勾兑老酒。理论上，茅台可销售量为五年前基酒产量的85%左右。2017年至2019年，茅台酒的实际销量分别为2.8万吨、3.25万吨和3.1万吨。

三、销售渠道与团购

贵州茅台的销售渠道主要包括官方渠道和经销商渠道。官方渠道可通过微信公众号【贵州茅台酒销售有限公司】进行抢购，关注公众号预约购买，抽签形式中签后到店付款。提货地点由系统根据身份证户籍信息自动分配，不能自行选择，且需本人到店提货。

四、营销节日

茅台酒节是一个持续30天的节日，通常在每年的10月1日至12月31日期间举行。该节日旨在纪念茅台酒的创始人，推广茅台酒文化，促进茅台酒销售。节日期间，将举办各种茅台酒活动和比赛，如品鉴、竞赛、文化展览等。

五、网络营销策略

1. 提高白酒曝光度：白酒产品曝光度越高，销售成功率越高。提高白酒产品的曝光度是增加销量的重要指标。

2. 提高客户购买转化率：每次产品曝光都会有人购买白酒吗？如果没有，就需要考虑如何提高客户购买转化率。

3. 抓住用户的消费心理：在做白酒营销推广时，可以根据用户所处的地位、消费阶段，为他们进行针对性推广。

4. 做好内容营销：通过内容输出关于白酒行业的知识点，如送人、宴请、办婚礼、商谈等场景选择的白酒，利用内容深耕植入用户心里。

5. 做好广告软植入：现在的消费者不接受硬广，不喜欢生硬的广告内容。做好白酒营销推广可以学习电视剧《大江大河》送礼、喝酒都喝茅台的营销手段，借助电视剧的热度，植入白酒产品，实现曝光和转化。

贵州茅台的营销策略在多个方面都值得我们学习。从严格的经销商申请条件到多样化的销售渠道，从独特的营销节日到创新的网络营销策略，贵州茅台都展现了其强大的市场竞争力。希望本文能为各位提供有益的启示。