这篇文章给大家聊聊关于有免费铺货酒水代理吗,以及酒水代理需要什么条件对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站哦。
一、如何成为茅台酒经销商
1、茅台出厂价是969元,但零售终端是2500元左右,期间的差价高达1500余元,虽然这个差价未必经销商一个人吃完,但简直可以说是暴利,更为关键的茅台一直供不应求,一上柜就会被抢购一空,根本不担忧销售问题,也不存在积压问题。
2、经销商也很难从酒厂能够得到足够多的茅台,这是大概率事件,但不敢如何,盈利都是稳定可靠度。
3、因此能够从酒厂获得一级经销商是很难的,贵州那边能够获得一级经销商资格的某些人都不是一般贫民百姓,因此贵州前段时间一直在整顿茅台经销商,而且有部分茅台高层涉案,被有关部门调查。
4、成为茅台经销商,一般人,我觉得没有必要做这种白日梦,没有任何办法,还是好好的洗洗睡吧。
二、白酒代理如何起步,代理白酒一般怎么铺货
1、对当地酒水市场进行调研,投资商在选择做白酒代理之前,需要对当地酒水市场的环境和当地人对酒水的需求进行调查,了解当地人喜欢的酒水品牌以及接受的价格。;
2、根据市场需求选择合适的产品'大部分酒水商喜欢选择品牌酒,但并不是所有地方都适合品牌酒生存。如果投资商选择在繁华的大城市代理酒水,品牌酒确实是佳选择,而且越高端越好;
3、选择合适的店面,在代理白酒的时候,选择合适的店面也非常重要,周围的人流量和竞争者的分布是投资商必须要考虑的问题。;
4、抓好宣传,要做大做强白酒代理,营销必不可少。除了传统的广告营销外,投资商还可以借助互联网平台进行宣传,将线上线下相结合。
三、酒水铺货什么意思
酒水铺货可以是经营酒水饮料为主的店铺,其店铺里百分七十以上以酒和饮料作为主打产品。个人小区附近有一家叫做酒老板的酒水店,专营国产和进口的白酒、白兰地酒、威士忌酒及葡萄酒、各种啤酒等各个品牌产品,当然也包括各种热门饮料。
四、我代理了一个白酒,厂家铺货能做吗
不会,现在厂家都不愿意铺货,都是让你自己承担。但你可以通过铺货做个活动,让厂家给你补一部分费用,通过活动拉动销售,这样厂家都愿意承担费用的。总之,做酒类最好就是通过销售活动,来向厂家申请费用。
五、我想知道白酒代理商的风险与利润
高档酒不谈,中档大众酒的利润在30-40%之间,经营风险在于铺货会占压一定的货款,但回款速度取决于零售商的销售速度,尤其是新开拓市场的品牌。
六、白酒业务怎么跑
到了一个地方通过一些渠道寻找经销商,适当给经销商一些利润返点或者订任务完成返产品之类的,配合一些赠品做促销活动,去跑一些实体店,餐馆,定期维护客情关系,多去与经销商或者实体店老板接触,了解市场情况做出相应的措施,多与经销商,实体店老板搞好关系,及时供货,铺货。
七、酒业代理公司财务流程
酒业代理公司是以财务为核心的一个工作流程,具体为:
1.销售公司财务部将销售订单发送给生产企业调度中心,调度中心根据订单情况及仓储情况编制生产计划单及采购计划单,发送给生产部及采购计划部;
2.仓储部,仓储部向调度中心及采购计划部实时报送成品酒及包材库存情况;
3.采购计划部根据生产计划执行采购计划,按时采购所需物料;
5.财务部根据销售订单,审核调度中心的生产计划及采购计划,办理资金筹集及付款,并实时跟踪计划执行情况。
(二)销售公司流程主要涉及各大区销售经理、业务员、客户及销售公司财务部,同样是财务部负责整个销售流程的推动,具体为:
1.销售公司汇总各区域销售订单进行汇总及审查,将合格的销售订单发送给生产企业调度中心;
2.生产企业调度中心对销售订单进行分解以后,根据生产情况及物料采购情况安排物流车辆进行发货;
3.销售公司根据发货情况对客户进行开票结算及对账工作。
酒类企业的管理有自己的特点:通常情况下,将酒企业的销售部分单独分离出来成立销售公司。销售公司负责酒企业的全面销售业务,独立法人单位,会计上要求独立核算。这样,酒企业的组织架构分为生产企业和销售企业,销售公司是生产企业的子公司。
(一)生产企业财务工作的业务流程
生产企业主要为加工制造类企业,分为原酒酿造及灌装两大块业务。
1.酿造类就是我们所说的酿酒工艺,按传统香型分为酱香型、浓香型、清香型、米香型、芝麻香型和其它香型。不管什么香型,酿造工艺都分为投料段,取料段,只是投料及取料的工艺有差别。投料阶段:分为一次投料及分次投料。分次投料,如何处理投料金额按酿造周期摊销的问题?分次取料,每日产酒数量不一致,采用什么方法进行成本核算更合适?如何核算?
2.待灌装成品:财务人员如何计算各种原酒及配料的出库?核算待灌装产品总成本及单位成本?
酒企业生产产品种类较多,一般大类分为二、三十类,细分多达一百多种成品,少的也要几十种,多采用财务软件进行项目成本归集及分配。财务人员可根据生产工艺要求,可以在酿造阶段、半成品勾调阶段及成品灌装阶段进行项目管理。
酒生产企业生产完成品酒以后,按内部结算价格转给销售公司。对于内部结算价格的制定,可以参考酒最低计税价格。酒成品酒依然保存在酒生产企业的仓库中,对于生产企业来说此成品酒已经不属于本企业,但还需要承担保管义务。财务上需要开具增值税专用发票给销售公司,销售公司办理入库。
一般而言,酒企业都是通过代理商实现产品的铺货及销售,所以销售业务人员根据代理商的进货要求,制定销售订单,传给销售财务人员,销售财务人员根据客户信用情况,对订单进行审核,如果信用不够,则要求客户打款,补足信用额度。然后,将销售订单发给物流部门办理发货,销售财务部门办理收款结算及开具发票事宜。
(三)财务部期末账务处理及税费计提
生产企业财务部根据当月生产及物料采购情况,在月末核算各原酒成本、半成品成本及产成品成本。为减少期末工作量,通常采用财务软件的库存管理及存货核算模块进行处理;
(1)消费税:根据本月销售情况核算销售吨数,计提从价及从量消费税,从价消费税按最低计税价格计算即可;
(2)增值税:根据销售情况计提增值税销项税,根据本月增值税专用发票认证情况核算增值税进项税;
1.根据当月销售情况编制各项销售报表及财务报表;
2.计提增值税、城建税及教育费附加、所得税。
1.消费税,包括从价计税及从量计税。
酒最低计税价格由企业所在地省国税局税政部门进行核定,每3年办理一次,此项工作意义深远,一次核定的结果,可能会影响酒企业的近几年销售政策的制定。详细介绍黄酒、啤酒、其他酒的征收范围及税率。
总结:酒企业税负较重,仅次于烟草行业。整体税负率基本在40-70%左右(税费比收入),越是低端产品销量多的企业,税负率越高。
酒企业竞争激烈,故各项销售政策的制定五花八门,财务人员最好参与销售政策的制定,掌握销售费用的发生及报销程序、金额。
特别提示:返利政策,涉及增值税平销返利的内容,要处理好企业和客户的关系,避免发生税务纠纷。返利形式不同,会计处理方式也不同。
本部分内容会结合具体案例讲解酒业销售公司返利问题的会计处理技巧。
粮食酒企业发生的符合条件的广告费和业务宣传费支出,不超过当年销售(营业)收入15%的部分,准予扣除;超过部分,准予在以后纳税年度结转扣除。
关于有免费铺货酒水代理吗,酒水代理需要什么条件的介绍到此结束,希望对大家有所帮助。
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